日前，涂料原材料大幅上漲，那么究竟?jié)q價對涂料業(yè)的影響有多大，涂料企業(yè)又該如何應(yīng)對呢？

漲價對涂料業(yè)的影響

此次漲價潮對涂料行業(yè)的影響，可以從三個方面來看。

對于那些銷售額在十億甚至上百億元的頭部企業(yè)來說，漲價潮的沖擊不大，從行業(yè)洗牌與整合的角度看，或許還是件好事。由于有規(guī)模優(yōu)勢和討價還價能力，頭部企業(yè)至少不會斷供，或者能給出一個即使價格上漲也比較優(yōu)惠的供貨價，在漲價預(yù)警之前也會提前通知，給這些頭部企業(yè)一段備貨期無機(jī)涂料網(wǎng)cnwjtl.com。

此外，不管原材料價格如何上漲，頭部企業(yè)實力雄厚，相對于中小企業(yè)而言，總是瘦死駱駝比馬大，一年的整體利潤稍微壓縮就能順利過關(guān)。

對于銷售額本身只有幾百萬、幾千萬元的后起之秀，加價的影響也不是很大，權(quán)當(dāng)就像去年春節(jié)的疫情重演期間多放了一季的年假。由于企業(yè)規(guī)模不大，設(shè)備折舊、廠房租賃、人力成本等都不高，本身客戶不多，船小好調(diào)頭，隨便一點空間就能偷生，當(dāng)原材料價格處于高位時，完全可以停產(chǎn)停業(yè)，這樣就不會有什么損失。

事實上，受漲價潮影響最大的，或許是那些三兩億元規(guī)模的腰部企業(yè)。持續(xù)經(jīng)營生產(chǎn)吧，又沒有頭部企業(yè)的實力和討價還價的優(yōu)勢，基礎(chǔ)功不夠扎實，抗風(fēng)險能力不強(qiáng)，生產(chǎn)成本可能高于頭部企業(yè)。要提價，因為品牌知名度不如頭部企業(yè)，漲幅不可能太大，就算漲價，終端銷售的效果也會大打折扣。停工觀望吧，一方面材料以外的各種成本無法償還，二是顧客不可能完全不進(jìn)貨，如堅決不供，市場恐怕從此易主，怎么會進(jìn)退維谷呢？

這樣的情況下，如果持續(xù)時間較長，最有可能破產(chǎn)倒閉的是這些腰部企業(yè)，他們或淪為漲價潮洗牌的對象。

正確面對方為上策

涂料企業(yè)本身利潤率有限，漲價因素導(dǎo)致成本大幅上升，企業(yè)利潤進(jìn)一步縮水。就涂料產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)而言，乳液、樹脂、鈦白粉、助劑、顏填料、各種有機(jī)溶劑等的直接成本，一般占涂料成本的60%~90%左右，再加上運輸、包裝等輔助材料的價格上漲因素，占比較高。因此，涂料企業(yè)原材料的瘋狂上漲對其影響不言而喻。多年來維持10%左右的涂料企業(yè)利潤率或一去不返，能保持5%左右相當(dāng)不錯。加快涂料企業(yè)進(jìn)入微利時代。

面臨著暴漲的狂潮，涂料廠商該如何應(yīng)對？可不可以化危為機(jī)呢？

 1、調(diào)整心態(tài)對待 

首先，極寒天氣的突襲帶來石油減產(chǎn)，是一種不可抗力。不要埋怨上游原材料商，而應(yīng)該加強(qiáng)與上游的緊密溝通，盡可能地趟過這場恐慌的漲價潮。受漲價潮影響的又不是你一家企業(yè)，而是一個行業(yè)的事情，甚至是多個行業(yè)的事情，也是整個國家的事情。我們只有在困境中找到突破，才能找到應(yīng)對的方法和思路。

 2、涂料企業(yè)積極應(yīng)對  如果說原材料價格持續(xù)高漲是領(lǐng)漲，那涂料等下游企業(yè)的漲價是不得已而為之的。原料上漲、包裝上漲、人工上漲、運費上漲……一切都在上漲，企業(yè)成本急速上升，終端產(chǎn)品價格上漲如箭，不得不發(fā)。大量涂料企業(yè)集中發(fā)函調(diào)漲的罕見情況就這樣發(fā)生了。二月份以來，各個龍頭企業(yè)紛紛出函領(lǐng)漲，其他涂料企業(yè)也不甘落后，火速調(diào)漲，漲幅大多在10%~20%之間。此外，防水行業(yè)也拉開了漲價的序幕。由領(lǐng)漲到跟漲，春節(jié)后開始施工，整個涂料上下游行業(yè)都是“漲”的聲音，大有山雨欲來風(fēng)滿樓，黑云壓城城欲摧的態(tài)勢。

 3、把產(chǎn)品漲價落實到位  對于涂料消費者來說，產(chǎn)品提價一二十點到自己手上時，其實并不明顯。說到底，涂料不是快消品，重復(fù)使用和關(guān)注度很低，終端成交價上漲十多點，消費者可能根本不在乎。就算是知道漲價了，也不在乎提價，該買的就是買的，該用的還是要用的，不會因此而不用。中國是一個14億人口的大市場，消費者充足，市場韌性很強(qiáng)，完全可以消化一些漲價因素。因此，對零售業(yè)終端用戶來說，這場驚心動魄的恐慌也許根本沒有感覺到。如果經(jīng)銷商沒有刻意抵觸，家裝零售涂料零售價格不難適當(dāng)提高。但是對于家具漆、工程漆、工業(yè)漆等產(chǎn)品，由于面對企業(yè)客戶，提價難度較大，尤其是已簽訂合同的項目和客戶，臨時漲價比較困難。但是，只要與客戶積極溝通，本著有難同當(dāng)?shù)脑瓌t，友好協(xié)商，顧客也絕不會不接受適當(dāng)?shù)奶醿r。只有和客戶共同分擔(dān)消化不可抗力，才能很好的將價格上漲落實到位。對于工程涂料產(chǎn)品，提價難度一定會大得多，畢竟與大集采客戶的合作利潤原本壓縮到極限，基本不賺錢或者只有兩三個點的利潤，想要漲價，集采客戶會同意嗎？尤其是這兩年房地產(chǎn)業(yè)的低迷，更是難上加難。

 4、內(nèi)部挖潛方為上策 既然是什么東西都在漲價，就沒有哪個企業(yè)能幸免于難。內(nèi)部挖潛方為上策。只有最大限度地從內(nèi)部想辦法，才能消化漲價帶來的不利因素，讓企業(yè)利潤不那么難堪。怎樣才能做到最大可能的內(nèi)部挖潛呢？一方面優(yōu)化制造流程，去繁為簡，壓縮制造成本。同時必須提高工作效率，充分調(diào)動員工積極性的工作激勵制度。重賞之下必有勇夫。原先可能需要一個月完成的工作和流程，可能一周就搞定了。

 5、合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售結(jié)構(gòu) 有的企業(yè)之所以抗風(fēng)險能力差，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售結(jié)構(gòu)不合理是原因之一。這些企業(yè)以不怎么賺錢的大流通產(chǎn)品為主，原料一漲價，銷售就虧損，本身產(chǎn)品品質(zhì)又不是特別過硬，想要漲價難度又很大。一個健康的企業(yè)，既要有走量搶市場的產(chǎn)品，也要有盈利鑄品牌的產(chǎn)品，還要有樹形象的特色產(chǎn)品。如果本身品牌強(qiáng)大，又有良好的品質(zhì)支撐，適當(dāng)漲價難度并不大。如果本身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，建議趁漲價潮合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適當(dāng)縮減無利潤或虧損產(chǎn)品的銷量，增加有競爭力有利潤的盈利產(chǎn)品的占比。如果偏重于某些渠道而忽略了其它渠道，銷售結(jié)構(gòu)不合理的，也建議趁漲價潮調(diào)整結(jié)構(gòu)，多條腿走路才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

 6、引導(dǎo)政企聯(lián)手遏制 面對瘋狂漲價潮，單靠一個企業(yè)抑制打壓，無異于蜉蝣撼大樹。在市場失去理性的情況下，需要頭部企業(yè)主動站出來，聯(lián)合行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)一起，以行業(yè)協(xié)會的名義上書國家管理層出手，才有希望更快更有效地抑制這種市場投機(jī)行為，為我國實體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健發(fā)展保駕護(hù)航。眾人劃漿開大船，只有國家層面出手，才能將一些不合理的漲價因素打壓在合理范圍內(nèi)。

 7、化危為機(jī)，主動進(jìn)攻 禍兮福所倚，福兮禍所伏。此輪來勢洶洶的漲價潮，對于行業(yè)集中度極低的涂料行業(yè)來說，或許正是一次行業(yè)洗牌、優(yōu)秀品牌崛起的的大好時機(jī)。在一批雜牌廠商因受不了高價壓力而淡出市場的時候，正是實力雄厚的品牌廠商搶奪更大市場份額的絕佳時機(jī)。進(jìn)攻才是最好的防守。至于能搶到多少，就各憑本事了。