日前，涂料原材料大幅上漲，那么究竟?jié)q價(jià)對(duì)涂料業(yè)的影響有多大，涂料企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)呢？

漲價(jià)對(duì)涂料業(yè)的影響

此次漲價(jià)潮對(duì)涂料行業(yè)的影響，可以從三個(gè)方面來(lái)看。

對(duì)于那些銷(xiāo)售額在十億甚至上百億元的頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)，漲價(jià)潮的沖擊不大，從行業(yè)洗牌與整合的角度看，或許還是件好事。由于有規(guī)模優(yōu)勢(shì)和討價(jià)還價(jià)能力，頭部企業(yè)至少不會(huì)斷供，或者能給出一個(gè)即使價(jià)格上漲也比較優(yōu)惠的供貨價(jià)，在漲價(jià)預(yù)警之前也會(huì)提前通知，給這些頭部企業(yè)一段備貨期無(wú)機(jī)涂料。

此外，不管原材料價(jià)格如何上漲，頭部企業(yè)實(shí)力雄厚，相對(duì)于中小企業(yè)而言，總是瘦死駱駝比馬大，一年的整體利潤(rùn)稍微壓縮就能順利過(guò)關(guān)。

對(duì)于銷(xiāo)售額本身只有幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)元的后起之秀，加價(jià)的影響也不是很大，權(quán)當(dāng)就像去年春節(jié)的疫情重演期間多放了一季的年假。由于企業(yè)規(guī)模不大，設(shè)備折舊、廠房租賃、人力成本等都不高，本身客戶不多，船小好調(diào)頭，隨便一點(diǎn)空間就能偷生，當(dāng)原材料價(jià)格處于高位時(shí)，完全可以停產(chǎn)停業(yè)，這樣就不會(huì)有什么損失。

事實(shí)上，受漲價(jià)潮影響最大的，或許是那些三兩億元規(guī)模的腰部企業(yè)。持續(xù)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)吧，又沒(méi)有頭部企業(yè)的實(shí)力和討價(jià)還價(jià)的優(yōu)勢(shì)，基礎(chǔ)功不夠扎實(shí)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，生產(chǎn)成本可能高于頭部企業(yè)。要提價(jià)，因?yàn)槠放浦炔蝗珙^部企業(yè)，漲幅不可能太大，就算漲價(jià)，終端銷(xiāo)售的效果也會(huì)大打折扣。停工觀望吧，一方面材料以外的各種成本無(wú)法償還，二是顧客不可能完全不進(jìn)貨，如堅(jiān)決不供，市場(chǎng)恐怕從此易主，怎么會(huì)進(jìn)退維谷呢？

這樣的情況下，如果持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，最有可能破產(chǎn)倒閉的是這些腰部企業(yè)，他們或淪為漲價(jià)潮洗牌的對(duì)象。

正確面對(duì)方為上策

涂料企業(yè)本身利潤(rùn)率有限，漲價(jià)因素導(dǎo)致成本大幅上升，企業(yè)利潤(rùn)進(jìn)一步縮水。就涂料產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)而言，乳液、樹(shù)脂、鈦白粉、助劑、顏填料、各種有機(jī)溶劑等的直接成本，一般占涂料成本的60%~90%左右，再加上運(yùn)輸、包裝等輔助材料的價(jià)格上漲因素，占比較高。因此，涂料企業(yè)原材料的瘋狂上漲對(duì)其影響不言而喻。多年來(lái)維持10%左右的涂料企業(yè)利潤(rùn)率或一去不返，能保持5%左右相當(dāng)不錯(cuò)。加快涂料企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。

面臨著暴漲的狂潮，涂料廠商該如何應(yīng)對(duì)？可不可以化危為機(jī)呢？

 1、調(diào)整心態(tài)對(duì)待 

首先，極寒天氣的突襲帶來(lái)石油減產(chǎn)，是一種不可抗力。不要埋怨上游原材料商，而應(yīng)該加強(qiáng)與上游的緊密溝通，盡可能地趟過(guò)這場(chǎng)恐慌的漲價(jià)潮。受漲價(jià)潮影響的又不是你一家企業(yè)，而是一個(gè)行業(yè)的事情，甚至是多個(gè)行業(yè)的事情，也是整個(gè)國(guó)家的事情。我們只有在困境中找到突破，才能找到應(yīng)對(duì)的方法和思路。

 2、涂料企業(yè)積極應(yīng)對(duì)  如果說(shuō)原材料價(jià)格持續(xù)高漲是領(lǐng)漲，那涂料等下游企業(yè)的漲價(jià)是不得已而為之的。原料上漲、包裝上漲、人工上漲、運(yùn)費(fèi)上漲……一切都在上漲，企業(yè)成本急速上升，終端產(chǎn)品價(jià)格上漲如箭，不得不發(fā)。大量涂料企業(yè)集中發(fā)函調(diào)漲的罕見(jiàn)情況就這樣發(fā)生了。二月份以來(lái)，各個(gè)龍頭企業(yè)紛紛出函領(lǐng)漲，其他涂料企業(yè)也不甘落后，火速調(diào)漲，漲幅大多在10%~20%之間。此外，防水行業(yè)也拉開(kāi)了漲價(jià)的序幕。由領(lǐng)漲到跟漲，春節(jié)后開(kāi)始施工，整個(gè)涂料上下游行業(yè)都是“漲”的聲音，大有山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，黑云壓城城欲摧的態(tài)勢(shì)。

 3、把產(chǎn)品漲價(jià)落實(shí)到位  對(duì)于涂料消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品提價(jià)一二十點(diǎn)到自己手上時(shí)，其實(shí)并不明顯。說(shuō)到底，涂料不是快消品，重復(fù)使用和關(guān)注度很低，終端成交價(jià)上漲十多點(diǎn)，消費(fèi)者可能根本不在乎。就算是知道漲價(jià)了，也不在乎提價(jià)，該買(mǎi)的就是買(mǎi)的，該用的還是要用的，不會(huì)因此而不用。中國(guó)是一個(gè)14億人口的大市場(chǎng)，消費(fèi)者充足，市場(chǎng)韌性很強(qiáng)，完全可以消化一些漲價(jià)因素。因此，對(duì)零售業(yè)終端用戶來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)驚心動(dòng)魄的恐慌也許根本沒(méi)有感覺(jué)到。如果經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有刻意抵觸，家裝零售涂料零售價(jià)格不難適當(dāng)提高。但是對(duì)于家具漆、工程漆、工業(yè)漆等產(chǎn)品，由于面對(duì)企業(yè)客戶，提價(jià)難度較大，尤其是已簽訂合同的項(xiàng)目和客戶，臨時(shí)漲價(jià)比較困難。但是，只要與客戶積極溝通，本著有難同當(dāng)?shù)脑瓌t，友好協(xié)商，顧客也絕不會(huì)不接受適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)。只有和客戶共同分擔(dān)消化不可抗力，才能很好的將價(jià)格上漲落實(shí)到位。對(duì)于工程涂料產(chǎn)品，提價(jià)難度一定會(huì)大得多，畢竟與大集采客戶的合作利潤(rùn)原本壓縮到極限，基本不賺錢(qián)或者只有兩三個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，想要漲價(jià)，集采客戶會(huì)同意嗎？尤其是這兩年房地產(chǎn)業(yè)的低迷，更是難上加難。

 4、內(nèi)部挖潛方為上策 既然是什么東西都在漲價(jià)，就沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)能幸免于難。內(nèi)部挖潛方為上策。只有最大限度地從內(nèi)部想辦法，才能消化漲價(jià)帶來(lái)的不利因素，讓企業(yè)利潤(rùn)不那么難堪。怎樣才能做到最大可能的內(nèi)部挖潛呢？一方面優(yōu)化制造流程，去繁為簡(jiǎn)，壓縮制造成本。同時(shí)必須提高工作效率，充分調(diào)動(dòng)員工積極性的工作激勵(lì)制度。重賞之下必有勇夫。原先可能需要一個(gè)月完成的工作和流程，可能一周就搞定了。

 5、合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售結(jié)構(gòu) 有的企業(yè)之所以抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不合理是原因之一。這些企業(yè)以不怎么賺錢(qián)的大流通產(chǎn)品為主，原料一漲價(jià)，銷(xiāo)售就虧損，本身產(chǎn)品品質(zhì)又不是特別過(guò)硬，想要漲價(jià)難度又很大。一個(gè)健康的企業(yè)，既要有走量搶市場(chǎng)的產(chǎn)品，也要有盈利鑄品牌的產(chǎn)品，還要有樹(shù)形象的特色產(chǎn)品。如果本身品牌強(qiáng)大，又有良好的品質(zhì)支撐，適當(dāng)漲價(jià)難度并不大。如果本身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，建議趁漲價(jià)潮合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適當(dāng)縮減無(wú)利潤(rùn)或虧損產(chǎn)品的銷(xiāo)量，增加有競(jìng)爭(zhēng)力有利潤(rùn)的盈利產(chǎn)品的占比。如果偏重于某些渠道而忽略了其它渠道，銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不合理的，也建議趁漲價(jià)潮調(diào)整結(jié)構(gòu)，多條腿走路才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

 6、引導(dǎo)政企聯(lián)手遏制 面對(duì)瘋狂漲價(jià)潮，單靠一個(gè)企業(yè)抑制打壓，無(wú)異于蜉蝣撼大樹(shù)。在市場(chǎng)失去理性的情況下，需要頭部企業(yè)主動(dòng)站出來(lái)，聯(lián)合行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)一起，以行業(yè)協(xié)會(huì)的名義上書(shū)國(guó)家管理層出手，才有希望更快更有效地抑制這種市場(chǎng)投機(jī)行為，為我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健發(fā)展保駕護(hù)航。眾人劃漿開(kāi)大船，只有國(guó)家層面出手，才能將一些不合理的漲價(jià)因素打壓在合理范圍內(nèi)。

 7、化危為機(jī)，主動(dòng)進(jìn)攻 禍兮福所倚，福兮禍所伏。此輪來(lái)勢(shì)洶洶的漲價(jià)潮，對(duì)于行業(yè)集中度極低的涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，或許正是一次行業(yè)洗牌、優(yōu)秀品牌崛起的的大好時(shí)機(jī)。在一批雜牌廠商因受不了高價(jià)壓力而淡出市場(chǎng)的時(shí)候，正是實(shí)力雄厚的品牌廠商搶奪更大市場(chǎng)份額的絕佳時(shí)機(jī)。進(jìn)攻才是最好的防守。至于能搶到多少，就各憑本事了。